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销售员的职场“潜规则”

2018-02-02 点击量:396
销售员的职场“潜规则”

销售员的职场“潜规则”

王兵刚从某知名高校毕业,学的是市场营销专业。在校表现优异又有丰富的社会实践经验的他来到深圳发展。刚来深圳就面试了两家企业,面试过程都感觉不错,可***终都未被录用。上个月王兵又接到一知名企业的面试通知,他精心准备了一翻去参加面试,人事经理那一关很轻松就过了,因这家企业规模较大,人事经理通过还要由分管企业销售方面的副总面试。

从人事经理的口气中王兵觉得自己被录取的可能性很大,副总那一关的面试也可能只是走走过场。接下来副总那道面试王兵感觉也很轻松的“过了”,王兵觉得这次工作是十拿九稳了,可第二天王兵却接到该企业人事经理的电话:“由于你是应届毕业生,不太适合大家的岗位要求,不好意思……”这让王兵一头雾水。

他找到头一年在深圳工作的师姐出来喝茶,谈到这几次的面试经历,师姐叹了口气对他说:“应届毕业生只是个借口,你的简历上他们看不到啊?看到了还通知你就说明问题不在这。你可能遭遇到大家这行的潜规则了!”“潜规则?”王兵一脸的疑惑。师姐说:“你王兵1米七五的个头,谈吐大方、标准的普通话、极富磁性的男低音,按理来说应聘销售方面的岗位是不成问题的,可是呢?哎……”听了师姐的建议,王兵第二天就去医院将自己的两颗“大兔牙”修理了一下,不久王兵就应聘上了一家企业的区域经理。

娱乐圈有潜规则、医疗器械、药品行业有潜规则、医患关系也有潜规则……在职场当中也存在种种的潜规则。销售员因其工作性质的特殊性,与人沟通、交往多,因而遭遇职场潜规则的状况也较一般的岗位多。销售员在职场中遭遇的潜规则一般有:

1、有销售经验者优先

什么叫有销售经验者优先?在企业招聘时看到要求必需有销售经验一项时你千万不要认为这是企业对人才有高标准的要求。要求有销售经验的意思是:你必需是一上岗就能开展工作,企业不可能提供岗前培训,你上岗后要马上能独当一面。

2、有客户资源者优先

有客户资源包含的潜台词有两个方面:

a、在本行业有销售经验,自己曾经开发了一批代理商(客户)或者在原企业担任过关键的工作岗位,有一批关系良好、稳定的客户群。如果拥有这些条件,基本上就可以与企业签订聘用合同了。

b、光有客户资源还不够,企业要的是结果、是效益。在接下来的工作当中,你应该有能力去挖老东家的墙角,将老东家的客户变成现东家的客户——这才是企业真正想要的。

3、形象气质佳

这一点其实就是要求应聘者女的长得要靓、男的要帅气、阳光,至少也要长得让人看着不反感。关于这一点肯定有些人会说这是企业以貌取人、人的能力与外貌无关等等。但对于一部分的企业来说,因为销售员从事的是一项与人沟通、谈判较多的工作,销售员出去代表的是一个企业的形象,某些企业(一般是大型或特别小的企业往往更加在乎)在对销售员形象方面有特别的要求也就不足为奇了。
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